La buena noticia es que este proceso puede ser dividido en ocho pasos fáciles y hoy me voy a explicar los pasos 1 y 2.
- Paso 1. Su fuente descubre una referencia
La referencia se inicia con un evento que está fuera de su participación directa: su fuente de referencia descubre una oportunidad de referencia para usted. Esto ocurre sin su participación directa, sino que sucede porque se han sentado las bases para que mediante el cultivo de una relación mutuamente beneficiosa con la persona que va a estar motivado para lograr que la referencia y asegurándose de que pueda informar a la perspectiva de los beneficios su empresa puede ofrecer.
- Paso 2. Investigación de la Referencia
Su fuente de referencia le dice que tiene una referencia para usted. En esta etapa, su impulso podría ser una llamada a la perspectiva inmediata, ya sabes, la huelga mientras el hierro está caliente! Pero eso sería un error. De hecho, es el error más común que la gente hace, y en muchos casos de suicidio de referencia.
No dejes que su emoción nuble su juicio acerca de la oportunidad. Tan pronto como se reciba la llamada de su fuente de referencia, y antes de siquiera pensar en tomar el teléfono y llamar a la perspectiva, usted debe comenzar a excavar para descubrir todo lo que pueda acerca de su perspectiva y su compañía. ¿Qué edad tiene la compañía? ¿Cuál es la línea principal de la perspectiva de los negocios? ¿Con cuánto éxito competir? ¿Cuál es la valoración de la compañía en el mercado? ¿Qué productos o servicios de los suyos podría ser de uso más o
¿Se le ocurre alguna otra pregunta que sería bueno tener en cuenta cuando se investiga una referencia en el paso 2 del proceso de comercialización de referencia? Si es así, por favor, comparte en la sección de comentarios. Además, asegúrese de comprobar de nuevo la manaña para leer Paso 3: Comprobar de nuevo con su fuente de referencia.
No comments:
Post a Comment